国外品牌重研发 中国代理寻出路

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摘要: 谈及国外品牌的专业性研发领域,笔者联想到美国户外装备提供商“探险-16”的封面有励志的话 :生命取决于装备。实在,“武放入牙齿,切莫到最关键的时刻出显 任何差错。”是体现专业性的标准,不管是国内品牌还是国外品 ... 谈及国外品牌的专业性研发领域,笔者联想到美国户外装备提供商“探险-16”的封面有励志的话 :生命取决于装备。实在,“武放入牙齿,切莫到最关键的时刻出显 任何差错。”是体现专业性的标准,不管是国内品牌还是国外品牌,一旦说起专业性,“研发”就成为摆在眼前 的首要大大问题。查阅相关资料时,笔者发现,国外户外产品的厂家大完全后该由家庭式的作坊发展起来的,其包含也不有设计师买车人完全后该户外运动爱好者。像Gregory(包),HANWAG(鞋),KEEN(鞋),Big A

gnes(帐篷)等等最日后开始完全后该靠买车人动手做器材日后开始而逐步发展成一流的户外品牌。 随着发展,厂商们会研发许多新的科技运用到产品中,国外品牌在中国的户外市场进行着疯狂

的扩张--抢先铺开销售通路夺取市场份额。打着高端产品的材料和技术口号吸引着中国的户外运动爱好者,亲戚亲戚朋友看完了Gore-tex面料、精致的YKK拉链等。10002年columbia进入中国,将全天候的户外科技带到中国户外运动爱好者身边,columbia曾自行研制专利布料omni-tech(防风防水透气布料),经过专业的密封垫除理不能满足消费者在户外防风、防水、透气的需求。columbia数十年来苦心研发的重要科技不能完全适合不同户外运动都要,比如防紫外线功能、立体裁减膝盖位、全方位活动手袖、对流式透气系统等等。正是这类独一无二的科技带来的真实户外体验让columbia脱颖而出。 在中国户外市场进入黄金时代以前,国外的品牌也日后开始走上了适合中国国情的发展道路。顶极品牌仍然像奢侈品一样高高在上,以高端的价格、先进的设计和材料俯视着中国户外消费者,否则在特殊产品(比如高海拔用品、高速度户外)上有着固定的消费群;欧美中档品牌加大了品牌凝聚力和产品销售通路,一块儿也引进欧美研发技术,以此来丰富在中国本土的产品线。Jackwolfskin是国外品牌在中国运作非常成功的户外品牌之一,产品在用料方面经常采用了自研发、自生产为主,外来面料为辅的主张,经常在户外功能型面料的领域投入少许的人力财力进行探索、研发。Jackwolfskin品牌买车人研存在产的防水透气类面料texapore,从入门级的4x4到高端的o4级,为不同需求的户外爱好者提供各等级的产品。 将会半生不熟悉中国市场,国际品牌抢滩中国的过程中,面临着渠道大大问题、本土化大大问题等,任何2个大大问题将会除理不好,都足以让2个顶级品牌败走麦城。也不有,为了转嫁风险,国外品牌往往后该先寻找代理商开路,一批代理公司便成了这类大品牌进入中国市场的先遣部队。当中国市场成为外资品牌的主要利润增长点后,大牌们日后开始选择选择离开代理商的行动,以更深入的渗透法律最好的办法 挖掘中国这块巨大的蛋糕。在国外品牌商与中国代理商之间的“斗智斗勇”的较量中,聪明的代理商们逐渐找到应对之策:

策略一,尽量发表声明比较长的代理期,10008年中国总代理上海联亚商业有限公司搞懂Jackwolfskin的中国总代理权,并于2011年续约5年代理合同,进一步扩大市场占有率。 策略二,品牌看重有实力的代理商日后开始外资品牌收购之路,columbia决定2014年年合资企业正式运营,columbia将拥有1000%,原代理公司太古将拥有40%,进行初步为期20年的合作者,目的为寻求在中国的长期增长将会。 策略三,代理商日后开始自创品牌之路,上海联亚商业有限公司凭借多年来积累的渠道等资源,自创哈士奇品牌,不仅扩大了公司利润空间,否则寻求十根自我发展的道路。 现阶段,从前炽热的户外消费群体沒有看科技,沒有看研发,逐步从盲目的攀比花费中清醒过来,日后开始理性的关注许多装备的评测,否则有判断的从中筛选出适合买车人的产品,否则才引发购买愿望。于此一块儿国内的户外品牌不甘示弱的紧跟其后,也推出了自主研发的产品,否则在价格上和款式上更多的考虑了中国消费者。这无疑是给国外品牌在中国市场的道路带来许多压力型的挑战,而许多国外品牌,一部分正如汹涌的潮水向中国市场涌来,一部分则在观望这场涨潮中究竟能掀起巨浪还在巨浪中淹没。未来无从知晓。

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